公益榜样在线访谈:80后的创业女孩

2017-01-08 22:24:49  来源:原创

   ——访2015年全国乡村好青年  赵海伶

 

           QQ图片20170108222430.png



主持:汪

嘉宾:赵海伶

 

【嘉宾介绍】赵海伶,女,1988年12月生。一位经历了5·12汶川大地震重灾区青川县的女孩。22岁的她200910月从四川外语学院毕业后放弃了在大城市生活,选择回乡创业,克服没有物流,没有网络,没有住房等困难,借助现代科技,采用电子商务的模式,在网上销售家乡土特产,一年里就销售农户上百万土特产。2010年,她成立海伶山珍商贸有限责任公司,不但解决了自身的就业问题,还带动了一批大学生就业,帮助深山的老百姓实现了增收。她这种电子商务创业模式为广大相对落实农村地区发展提供了可借鉴的范例。

先后荣获5·12汶川大地震新生榜样、首届四川十大溢彩女人、获四川经济年度人物提名。2010年阿里巴巴全球十佳网商 2015年四川道德模范。2015年中国乡村好青年。

主持人:榜样的力量是无穷的。赵海伶,一位80后女孩,一位经历了5·12汶川大地震重灾区青川县的女孩。今天我们就请到她来到我们节目现场讲述她如何在5·12汶川大地震中崛起,如何克服一切困难,实现她的创业梦,有请赵海伶

主持人:我在媒体里看到:赵海伶,一位经历了512汶川大地震重灾区青川县的女孩。22岁的她200910月从四川外语学院毕业后放弃了在大城市生活,选择回乡创业,这里我想想问问,你为什么毕业后放弃了在大城市生活,而选择回乡创业?

赵海伶:首先选择就谈不上放弃,因为在哪里发展都是一样,关键是你要怎么做,我回家也是一样发展。

因为地震,非常希望能陪伴在父母身边,害怕一闭眼,会失去,中途回去,看父母住在蔬菜大棚里面,特别难受,一家人就要同甘共苦,一起去面对。回家了,更不希望给父母增加压力,地震后也不清楚家里的事情是不是还能做,很希望自己能帮助家里分担。这一切的原动力,不仅仅是为了震后的家乡更美好富足,还有我小小的“私心”——“我希望将来有能力给父母最好的生活。”

主持人:据知,你上大学时就开始开淘宝店,你觉得开店的收获如何?

赵海伶:大学时,开淘宝就是做着玩,当时让实习,没有去,自己就在实践,说做做淘宝看看,买衣服,自己进货,朋友当模特。但给后来开网店积累了一定的经验。

 

主持人:你是一位经历了512汶川大地震重灾区青川县的女孩,能谈谈你当时的感受吗?

赵海伶:地震时,我在大学学习,学习在成都高新区,离都江堰比较近。地震那天给家里打电话,串线了,听见那边在哭,然后就断了。接着3天也未能和家里取得任何联系,耳边不断传来广元、青川的灾情,手里拿着同学、朋友给的食物,我一口也吃不下,不断想着家里会发生什么状况……正在我情绪落入最低谷时,家里终于给我打来了电话。听到母亲打来的电话,听到家人安然无恙,我哭了。

“我要回家,我要陪在父母身边,要和大家在一起。”然而母亲考虑到道路不通、余震不断,最终没让我回去。尽管母亲不让回去,我还是想尽各种方法回去看望父母。一路上,看着曾经美丽可爱的故土如今满目疮痍,我几乎都快认不出这就是自己生活了十几年的地方。顺着隐隐约约还能辨认出的路往家走去,我来来回回走了好几遍还是没能找到自家的房子在哪里。在一片废墟中,我终于找到了站在废墟里神情黯然的母亲,母亲告诉我家里的房子垮了,一家人现在挤在又矮又潮的蔬菜棚里,“哎,你这孩子干嘛回来跟我们受苦呢!”看着母亲憔悴的容颜,看着故土的模样,我更加坚定了之前的决定,无论如何都得陪在父母身旁,为家乡做点事儿。

主持人:好坚强的女孩!那么你是如何想到要自己创业的呢?

赵海伶我喜欢自己做事情,从小就喜欢,所以,我一直坚信的事,你喜欢就要去努力尝试,哪怕没有做好,失败,也是一种收获。所以想到自己去创业,去实现自己的梦想。

5.12”地震后青川受灾严重,我想为家乡的重建做点什么。青川木耳、竹荪、香菇、核桃……家乡有那么多“宝贝”,何不通过网络的渠道,在淘宝上销售这些青川特产呢?当这样的念头在我脑海里浮现之后,就再也一发不可收拾了。当时我感觉到,推介家乡土特产最佳商机来了。20098月,我接受了阿里之家的电子商务培训,20099月,“海伶山珍”正式开张,专职经营青川土特产。

主持人:当时你们的家乡在建设中,没有物流,没有网络,没有住房的情况下,你如何克服这些困难,行走在创业的路上?

赵海伶:灾后的青川交通闭塞,网络不通,大部分人很少接触网络,更不知淘宝为何物。我发现青川的农产品资源十分丰富,销售渠道却非常单一,靠背着农产品走很远的路去市场上销售。青川的土特产一向有名,但震后的木耳、蜂蜜、菌菇等土特产却越发少人经营。由于地势偏僻,环境恶劣,连收购的人都鲜少出现。我决定靠山吃山,靠水吃水,并且一定要“吃出自己的精彩和未来。于是我开始走进大山,向农户收购蜂蜜、竹荪、木耳等土特产,然后通过在淘宝上的网店出售这些山货。

初创阶段是最困难的阶段,然而在的眼里,困难从未被放得那么大。为了挑选质优的货品,开始学习鉴别货物。“每天白天押完车就去学习鉴别,然后又做网络。”那些日子,好像浑身充满了劲与活力,充实地过着每分每秒。为了迎合大众的审美观,卖出的每朵木耳都由亲自挑选,常常一坐就是4、5个小时,由于货真价实,物美价廉,我的网店积累了不少来自全国各地的客户。 

  由于地震震垮了我家的房子,我们一家只能住在简单加固的房子里。房间没有网络,我只能去当时的党校借别人的电脑用。每天早上6点去别人的办公室,直到晚上12点关大门才回家。

然而,曾经为我带来灵感的大山,也为我带来一个大难题:交通不便、物流受阻。为了解决发货的问题,我屡屡碰壁。首先是没地方放货。另一困难是没有快递公司愿意过来收货送货。更严重的是,做网店最基础的网络我家当时没有。另外,从初中开始我就离开青川去外地读书,对山货没有任何基础认识。我一开始,通过附近的乔庄镇邮局把货物往外寄,但随着销量的增加,我发现镇上小小的邮局效率太低,每天寄东西至少要花三小时,服务态度还很不好,感觉人都要崩溃了。后来终于有一家快递公司在镇上设立了一个收发点,解决了递送效率的问题,而且服务态度还很好。但问题是价格太高,已经高出了我们能承受的范围。之后,我尝试找运输公司合作,通过每天往返于青川和成都的大巴往外带货,然后让成都的快递公司去班车站接货。结果是快递经常忘记去拿货,每天要打很多电话,和买家沟通发货缓慢的原因。最糟糕的是,在山里,余震、大雨、泥石流时有发生,一场泥石流就造成了封路,后来我终于意识到:无法改变交通和物流的现状,只能改变自己。既然别人不愿意进来,只有我们往外跳。

 

创业初期家里没有多余的钱,开店的启动资金就是我平时攒下来的2000元,我揣着这仅有的2000元钱,开始到农户里挨家挨户收货。青川的路多为山路,我常常背着比自己还大的背篼翻山越岭,一年来,几乎走遍了青川所有的大山。为了能及时给客户发货,我基本上是早上5点就坐客车去发货,经常扛着十几斤重的包裹,走到3里外的物流单位,一趟下来,鞋子上全是灰尘。

大部分山货的外形都不好看,我担心很多客户不理解,所以在送货上面一直颇费心机。“有一次一个客户订了一批新鲜核桃。新鲜核桃有股特殊的味道,一般人闻不惯,我担心客户认为这个味道是发霉坏掉了,就通宵用帕子一个一个擦干净,然后用吹风吹干。”我是把青川特产当成艺术品来对待。这样销路就好得多。

 

现在想起来,当你决定要做一件事,就没有太在意当时的环境,只要自己认可,就一定能去解决。我依然记得早晨五点多货车行驶过我家门口,我就知道一天的努力要开始了,我要赶快把货抱在大巴车站,因为六点车要走,带到成都然后再发快递。没有网就接别人对外联系的网工作,断网就去网吧,很难想象到当时那种地震援建下的处境,走过来再回头看,觉得自己太拼了。

 

主持人:我得知,你开网店是销售家乡的土特产,这里不仅给自己带来创收,也给当地的经济发展打开了一条出路,受到当地的好评。

赵海伶:没过多久,我不再满足于做一个“在网上卖货的人”。觉得“应该规范起来”。于是我注册成立了青川山珍公司,慢慢地发展起来,拥有了自己的厂房、基地,在成都设立了办事处,还开了实体店,不但吸引了一批年轻人加入我的团队,也帮助深山里的乡亲们改善了生活。

青川是一个农产品为基础的县城,大多数人都靠种啊,养啊,为工作。但是价格,销售都是一个非常大的问题,因为这里位置偏僻,所以如果能把山货拓展到外地,那一定可以改变一点点,最典型的就是刚回来时候野生蜂蜜8元一斤,现在收购价格在60左右。这样也给山里养蜂的人带来一些经济收入。

山里的养蜂人都盼着我去。青川的自然资源十分丰富,为让大家吃到纯正的野生蜂蜜,我常常和同伴一起到深山中寻找。在养蜂家人里,我穿上取蜂的防护服,和养蜂人一起走进蜂房,边做边学,了解更多野生蜂蜜的知识。

渐渐地,我建立起了稳定的货源,并和蒿溪一个村的养蜂户签了合同。“山里的农户非常淳朴,他们都有愿望改善生活,但并不知道该怎么做。我希望用这种方式帮助他们。在我的团队里,也有不少员工都来自农村,来自于震后困难的家庭。从200910月开店,仅半年,我的电子商务创业就帮助当地老百姓解决了30多万的货物,影响了青川20多人学习电脑、网上开店,已经开店的人达到10人。而今,我已带动当地100多户农民致富。2011131日,广元市委书记罗强,市委副书记、市长马华还亲自前往青川,去慰问了我,并鼓励我“小小地方,有大大未来,要努力创业。”还嘱咐当地政府给予我最大支持。之后,副市长元方召集市商务局等部门就我建厂创业进行了专题研究。

如今电子商务的迅猛发展,为农村经济的腾飞带来了新的机遇。将传统农业与电子商务结合,必将对农村经济发展带来强大的推动力。

主持人:当你创业小有成绩的时候,不忘自己家乡的人,还带动了一批大学生就业,帮助深山的老百姓实现了增收,令人敬佩!

赵海伶:在一次次进山和农户交谈之后,一个大胆的设想逐渐在我的脑海中形成:一方面,自己挨家挨户、东一家西一家地收集山货效率很低,无法扩大规模;另一方面,山货的资源、农户的生产力还没有被充分挖掘。何不设立一个基地,和周围的农户形成一种较为固定的合作供销关系。以蜂蜜为例,可以每个村子发动50个农户建蜂巢,由海伶山珍公司向这些农户定点收购,还要把山货打上统一的包装再销售出去。有了这些想法以后,我就开始付出行动。渐渐地,我建立起了稳定的货源,并和蒿溪一个村的养蜂户签了合同。

 

其实最开始,我是没有这样的意识,说赵海伶你有多伟大,去帮助家乡的父老致富,而是渐渐的你发现,你做的好,其人的人也会因为你变好,现在很多的乡亲打电话,希望去收他们的山货,你渐渐的感受到自己,因为这样而变的有了责任心。我们的山货都是跑山去挨家挨户收,有些地方一去就要几个小时山路,我们建基地,给留守妇女,老人,提供了万个工。也给他们带来了收入。

主持人:作为一个网商,如何做好服务大众,使自己的业务蒸蒸日上?

赵海伶:不管是网商也好,还是实体也好,本质是一样的,做最好的产品,一切围绕用户来考虑,十年如一日的去坚守。只是在网上创业相对比较细一点,你面对的每一个顾客会最快速度给你的服务,产品提出意见,提出要求,需要不断的去修正。

主持人:最后,请你给大家谈谈这些年你艰苦创业的感受。

赵海伶:我的感受是,创业就是修行,永远坚持自己的原则和底线,在过程里面让自己变得更好,想想有时候自己的性格被磨平了,想想自己又成熟了,想想在每一个困难面前你去越过后的云淡风轻,在每一天辗转难眠的夜晚,我相信只有在路上的人才有所体会。

主持人:通过我们这个访谈,请你给我们节目组说几句话。

赵海伶:谢谢你们对我们创业者的关心,关爱及支持,也希望更多的投身创业者因为有大家而变的不孤独。也祝节目越办越好,带来更多的正能量。

主持人:曾经有人说:80后是垮掉的一代,今天我们从赵海伶的访谈里看到了80后的希望!当下我们正在“中国梦”的感召下,就需要千千万万赵海伶这样的人,敢于拼搏,敢于当担的人!

  这期节目就到这里,非常感谢赵海伶在百忙中接受我们的访谈,感谢王文辉老师的转播,我是主持人汪漪,下期节目见!

 

 


返回益网首页》
关于我们 | 联系方式 | 版权声明 | 招聘信息 | 隐私保护声明 | 服务协议 | 免责声明 |
Copyright© 2010 -2014 1WCN All Rights Reserved 版权所有
备案号:粤ICP备14038732号